درخواست تدوین آیین نامه معاملاتی، طرح تجاری و … منطبق با چارچوب فعالیت های شرکت شما

📋 لیست عناوین آیین‌نامه‌های معاملاتی تدوین شده در سایت

 

🏭آیین‌نامه‌های معاملاتی شرکت‌های تولیدی و صنعتی

• آیین‌نامه معاملات خرید مواد اولیه و قطعات
• آیین‌نامه فروش محصولات تولیدی و ضایعات
• آیین‌نامه انتخاب و ارزیابی تأمین‌کنندگان مجاز
• آیین‌نامه قراردادهای ساخت، مونتاژ و خدمات فنی
• آیین‌نامه معاملات اضطراری و توقف خط تولید

🏗آیین‌نامه‌های معاملاتی شرکت‌های ساختمانی و عمرانی

• آیین‌نامه خرید مصالح و تجهیزات عمرانی
• آیین‌نامه قراردادهای مشارکت در ساخت
• آیین‌نامه واگذاری واحدهای ساختمانی و پیش‌فروش
• آیین‌نامه معاملات با پیمانکاران جزء و کل
• آیین‌نامه معاملات زمین و املاک

🛍آیین‌نامه‌های معاملاتی شرکت‌های فروشگاهی و خرده‌فروشی

• آیین‌نامه خرید کالا و تأمین موجودی انبار
• آیین‌نامه فروش نقدی، اقساطی و تخفیفی
• آیین‌نامه معاملات با تأمین‌کنندگان برند
• آیین‌نامه برگشت کالا و مدیریت مرجوعی
• آیین‌نامه معاملات تبلیغاتی و تخفیف‌های فصلی

🧰آیین‌نامه‌های معاملاتی شرکت‌های خدماتی و مشاوره‌ای

• آیین‌نامه قراردادهای مشاوره و آموزش
• آیین‌نامه خرید نرم‌افزار، تجهیزات اداری و خدمات پشتیبانی
• آیین‌نامه فروش خدمات تخصصی و بسته‌های مشاوره
• آیین‌نامه معاملات با مشتریان سازمانی و دولتی
• آیین‌نامه مدیریت حق‌الزحمه و تسویه حساب

🌐آیین‌نامه‌های معاملاتی شرکت‌های بازرگانی و صادرات/واردات

• آیین‌نامه معاملات ارزی و بین‌المللی
• آیین‌نامه خرید خارجی و ترخیص کالا
• آیین‌نامه فروش صادراتی و قراردادهای بین‌المللی
• آیین‌نامه معاملات با نمایندگان و واسطه‌ها
• آیین‌نامه مدیریت ریسک تجاری و تضامین

چارچوب استاندارد تدوین آیین‌نامه معاملاتی

1. مقدمه و اهداف

• تعریف هدف آیین‌نامه (شفاف‌سازی، کنترل ریسک، انطباق با مقررات)
• حوزه شمول: واحدهای مشمول، نوع معاملات، سطح اختیارات

2. تعاریف و اصطلاحات کلیدی

• تعریف اصطلاحاتی مانند: معامله، تأمین‌کننده مجاز، خرید اضطراری، تنخواه، قرارداد مشارکت، استعلام، کمیسیون معاملات

3. طبقه‌بندی معاملات

4. فرآیند خرید و تأمین

• نیازسنجی و ثبت درخواست خرید
• استعلام قیمت (حداقل ۳ مورد)
• انتخاب تأمین‌کننده مجاز
• ثبت سفارش و انعقاد قرارداد
• تحویل، بازرسی و ثبت در انبار
• پرداخت و تسویه حساب

5. فرآیند فروش و واگذاری

• قیمت‌گذاری توسط کمیته فروش
• تبلیغات و بازاریابی
• عقد قرارداد فروش یا پیش‌فروش
• تحویل و تسویه حساب

6. مدیریت قراردادها

• اصول تنظیم قراردادها (مشخصات طرفین، تعهدات، ضمانت‌ها)
• نحوه ثبت و نگهداری قراردادها
• پیگیری اجرای تعهدات
• حل اختلاف و داوری

7. کنترل‌های مالی و حسابداری

• استفاده از تنخواه و سقف مجاز
• نحوه پرداخت‌ها (چک، حواله، نقدی)
• ثبت در سیستم مالی
• تطابق با بودجه مصوب

8. نظارت، گزارش‌دهی و ممیزی

• تشکیل کمیته معاملات
• گزارش‌های دوره‌ای به مدیریت
• ممیزی داخلی و خارجی
• ثبت و پیگیری اقدامات اصلاحی

9. ضوابط ویژه

• معاملات با اشخاص وابسته
• خرید اضطراری و شرایط بحرانی
• معاملات ارزی یا بین‌المللی
• الزامات قانونی و مالیاتی

10. پیوست‌ها و فرم‌ها

• فرم درخواست خرید
• فرم استعلام قیمت
• فرم ارزیابی تأمین‌کننده
• فرم قرارداد مشارکت
• فرم فروش واحد
• فرم اقدام اصلاحی

چارچوب طرح تجاری

فهرست مطالب

1. خلاصه اجرایی
2. توصیف شرکت
3. تحلیل بازار
4. ساختار سازمانی و تیم مدیریت
5. محصولات و خدمات
6. برنامه بازاریابی و فروش
7. برنامه عملیاتی
8. برنامه مالی
9. درخواست سرمایه
10. ضمائم

1. خلاصه اجرایی

در این بخش یک نمای کلی و فشرده از تمام بخش‌های طرح ارائه می‌شود تا خواننده بتواند در چند دقیقه چشم‌انداز کسب‌وکار را درک کند. شامل مأموریت شرکت، اهداف کلیدی، نیاز بازار و خلاصه‌ای از پیش‌بینی‌های مالی است که جذابیت طرح را برای سرمایه‌گذار نشان می‌دهد.

2. توصیف شرکت

شرح مختصری از تاریخچه تأسیس، ساختار حقوقی، مأموریت و چشم‌انداز بلندمدت شرکت ارائه می‌شود. در این قسمت نقاط قوت کلیدی، مهارت‌های متمایز تیم و ارزش پیشنهادی یکتا (UVP) توضیح داده می‌شوند تا هویت کسب‌وکار روشن شود.

3. تحلیل بازار

بازار هدف، تقسیم‌بندی مشتریان و حجم بازار بالقوه به‌تفکیک ویژگی‌های جمعیتی، جغرافیایی و رفتاری تشریح می‌شود. تحلیل رقبا، نقاط قوت و ضعف آن‌ها و موقعیت‌سنجی (Positioning) کسب‌وکار در برابر رقبا بیان می‌گردد.

4. ساختار سازمانی و تیم مدیریت

نمودار سازمانی شرکت به همراه شرح نقش‌ها، مسئولیت‌ها و سوابق مدیریتی اعضای کلیدی تیم ارائه می‌شود. ماتریس RACI یا شرح دقیق وظایف هر نقش به نمایش گذاشته می‌شود تا شفافیت فرآیندی و ساختار تصمیم‌گیری مشخص شود.

5. محصولات و خدمات

مشخصات فنی، ویژگی‌های متمایز و فواید اصلی هر محصول یا خدمت به‌طور جداگانه تشریح می‌شود. چرخه عمر محصول، مراحل توسعه آینده و چشم‌انداز افزودن خدمات مکمل نیز بیان می‌گردد.

6. برنامه بازاریابی و فروش

استراتژی قیمت‌گذاری، کانال‌های توزیع و روش‌های تبلیغات آنلاین و آفلاین به تفصیل توضیح داده می‌شود. نقشه مسیر مشتری (Customer Journey) و معیارهای کلیدی عملکرد (KPIs) برای اندازه‌گیری اثربخشی کمپین‌ها معرفی می‌شود.

7. برنامه عملیاتی

شمای کلی فرآیندهای تولید یا ارائه خدمت، نقاط کنترل کیفیت و برنامه زمان‌بندی فعالیت‌های کلیدی تشریح می‌شود. نیازمندی‌های زیرساختی، تجهیزات، فناوری اطلاعات و رویکرد مدیریت زنجیره تأمین در این بخش مشخص می‌شود.

8. برنامه مالی

پیش‌بینی‌های سود و زیان، ترازنامه و جریان نقدینگی در سه سال اول به‌صورت خلاصه ارائه می‌شود. نسبت‌های مالی کلیدی (نقطه سربه‌سر، بازگشت سرمایه) و سناریوهای خوش‌بینانه، میانه و بدبینانه توضیح داده می‌شود.

9. درخواست سرمایه

مبلغ مورد نیاز، نحوه تخصیص آن در بخش‌های مختلف طرح و قالب پیشنهادی مشارکت (سهام، وام، شراکت) بیان می‌شود. برنامه بازپرداخت یا خروج سرمایه‌گذار و پیش‌بینی ارزش شرکت در دوره‌های بعدی تشریح خواهد شد.

10. ضمائم

چک‌لیست‌ها، رزومه تیم مدیریت، تجزیه‌وتحلیل ریسک و مستندات تکمیلی مانند قراردادها یا پروانه‌ها در این بخش قرار می‌گیرند. هر ضمیمه با مرجع‌دهی واضح به متن اصلی همراه است تا دسترسی و استناد به اطلاعات ساده باشد.